上半年营收34.8亿元，同比增加4.8%，净利润同比增加11.7%，特别本年二季度体现更为亮眼，营收同比大增25.4%，线%……前不久，上海家化发布2025年半年度成绩陈述，成绩与运营质量双双提高，股价直接盘中涨停。
谁能想到，上一年此时此刻，上海家化还处于困难期，营收、净利润双跌，不只失掉职业龙头股的位子，乃至还一度在四大国货美妆集团“垫底”。
短短一年时间内，在新的办理战略下，上海家化敏捷打通品牌和途径的“任督二脉”，活跃拥抱线上途径，盘活优势品牌，通过“亿元大单品”的头雁效应拉动销量增加，在日益剧烈的职业竞赛下，认新鲜消费年代的品牌坐标，找回“百年国货”的要害竞赛力。
众所周知，上海家化旗下品牌繁复，百年的品牌前史是优势，某种状况下也是担负。特别是在大船掉头的当下，上海家化急需找到一支先遣队。为此，六神进入了上海家化董事长兼首席执行官林小海的视界。
上半年，六神推出了新款“驱蚊蛋”，凭仗配方优化、时髦包装及香水级调香赢得商场喜爱，不只登顶天猫途径驱蚊水热销榜，销量也有望打破1亿元。
“六神驱蚊蛋既有六神花露水的传承，还以六神原液为根底做了很多的立异。事实上，环绕场景需求和交际需求的从头规划，商场的反映是很活跃的。”林小海花了近20分钟向记者解说了六神驱蚊蛋的规划细节，“有功用，有心情价值，有交际特点，它不是花露水，而是一个全新的品类。”
受限于分量和质料，传统玻璃瓶装的六神花露更适用于家庭场景，不方便走出野外。可是野外场景是近年来比较火的消费场景，增速高、花钱的那群人年轻化，且驱蚊需求也旺盛。为此，轻量化、年轻化是六神品牌重塑的思路之一。
“相较于惯例195毫升的六神花露水，六神驱蚊蛋只要48毫升，但这绝不是偷工减料，尺度咱们都算过。”林小海表明，扁平蛋形包装的尺度相似于一包手帕纸或许小粉饼，男生既能塞进口袋，女生也能放进小包内。在他看来，驱蚊蛋共同的外包装，就像一个“视觉锤”，改变了传统花露水不行时髦的刻板形象。
此外，驱蚊蛋在野外的驱蚊作用也更强。“现在晋级运用20%的羟哌酯，这是干流驱蚊成分中最安全的成分，一起20%的增加量也是法定上限值。”林小海和记者说，试验显现驱蚊蛋喷涂在手上，蚊子阻隔间隔可达28厘米，驱蚊时长继续8.2小时。
记者从职业人士得悉，“集中力气打造爆款”是快消职业的常见战略，一个亿元级销量的单品，可以树立花了钱的人品牌信赖壁垒，终究拉动全体产品矩阵的出售。比方，驱蚊蛋带动了六神花露水线上出售额完成两位数增加，一起，还拓宽了花了钱的人六神沐浴产品的认知，六神沐浴露有望成为下一个“亿元单品”。
直播带货是一把“双刃剑”，虽然能带动销量和曝光，但一起也面对费用高企的问题。
上海家化从前也有过相似困惑，手握双妹、六神、美加净、佰草集等“金字招牌”，却长时间未能在线上途径翻开局势。经历过长时间的战略不坚定后，上海家化终究决议加大线上途径的力气。
“顾客在哪里，咱们就得去哪里，商场便是这样，用户每天几个小时都在看直播，咱们不去就丢掉了这部分顾客。”林小海坦言，线上途径本钱昂扬，给上海家化的转型带来了很大的应战，可是想生计就必须“向死而生”。
上海家化在上半年加强打破达播和自播的才能。以佰草集为例，头部主播刘媛媛佰草集“618”专场单场出售额打破3000万元，累计曝光超1.6亿人次。在自播才能建造上，多个品牌成功树立起可盈余的自播闭环模型。例如，上半年玉泽抖音直播间销量同比大幅度增加100%以上，自营看播转化率提高3%。
通过“618”大促的验证，上海家化首要品牌完成线上全途径双位数增加，玉泽、六神、佰草集等多个品牌在电子商务途径细分榜单独占鳌头。
不久前，欧莱雅和雅诗兰黛发布财报，在华出售状况均不太抱负，其中欧莱雅集团财报坦言，我国本乡美妆品牌的强势兴起给世界大牌带来了不小的竞赛压力。
可是，这对上海家化来说，无疑是一个弯道超车的时机。“双妹、佰草集等知名度都很高，国内用户也都很认可，可是产品线老化严峻，价格提不上来。”林小海以为，要直面世界竞赛，要从头界说国货的品牌定位。
作为“我国仅有的百年高端国货”，双妹品牌前史可追溯至1898年，更是在1915年巴拿马世博会上一举斩获金奖，成为首个走向世界的我国化妆品品牌。“双妹是咱们的‘长公主’，代表上海的香味、代表前史的沉积。”林小海说，上海家化最好的质料和科研才能都会用在双妹上，要打造成有辨识度的天花板品牌。
不同于大都国货品牌走“性价比”道路，双妹聚集高端护肤范畴，比方双妹的明星产品玉容霜定价1080元，打破花了钱的人国货“平价”的固有形象，直面世界大牌竞赛，走出了一条不同寻常的路。上一年“双11”期间，双妹初次在李佳琦直播间“试水”，没想到刚上架就卖断货。
最近，双妹还在法国巴黎开出了美妆快闪店，聚集“国货美妆出海”与“东方美学传达”，成为文明出海范畴一次颇具立异含义的探究。
相较之下，更为亲民的佰草集也从本来“堆成分”的无序竞赛中，从头捡起中医中草药养肤的根脉，逐渐走出低谷。
根据传统“新七白方”打造的佰草集大白泥膜，在新团队的操盘下，拿到药监局的美白特证后，从头界说了运用场景。佰草集将大白泥膜从面部运用拓宽至腿部、手臂等全身可用，还主张顾客“三明治用法”（先保湿、后敷泥、再敷膜）。
销量是最好的证明。佰草集大白泥本年销量已打破1亿元，成为年内第一个亿元级单品。此外，佰草集把“油”作为另一个战略打破口，最新推出了“修源五行仙草油”，还融入中式汝瓷的元素，连续东方维护的理念。
据悉，上海家化本年有时机诞生3个亿元单品，下一年亿元单品或将打破10个。业界共同以为，当10个亿元单品构成矩阵效应，企业将迎来“新增加”的要害拐点。
原标题：《逆风翻盘仅用一年，六神“打样”，上海家化要批量仿制10个“亿元单品”》